Avec Lyvv Cosmetics, la Sénégalaise Victorine Sarr vise la cour des grandes marques de cosmétique

(Agence Ecofin) - Après une brillante carrière chez L’Oréal, Victorine Sarr a voulu tracer sa propre voie en se lançant dans l’entrepreneuriat. Un pari qu’elle a réussi, puisque sa marque Lyvv Cosmetics a séduit en quelques années une clientèle internationale.

Lyvv Cosmetics, marque sénégalaise de cosmétique, propose des rouges à lèvres, du gloss et autres produits pour chaque type de teint. Les produits ont pour particularité d’être hypoallergéniques, donc moins susceptibles de provoquer des allergies, et exempts de parabènes, des conservateurs chimiques présents chez de nombreuses marques de cosmétiques et de produits pharmaceutiques.

Victorine Sarr Awuah (photo) a fondé Lyvv Cosmetics en 2015. Elle a acquis une expérience d’entreprise dans des sociétés comme Apple et L'Oréal. Sélectionnée pour faire partie du Mandela Washington Fellowship, elle a saisi cette opportunité pour se lancer après avoir constaté que de nombreuses personnes ne trouvent pas des produits adaptés à leurs besoins.

« Je travaillais pour le numéro un mondial des cosmétiques et même moi, je ne trouvais pas des produits adaptés à mon teint. Il y avait beaucoup de personnes comme moi dans le monde qui avaient le même problème. J'étais frustrée », confie-t-elle sur How We Made It in Africa.

Longtemps formulés pour les peaux blanches, les cosmétiques se diversifient de plus en plus pour mieux satisfaire chaque type de peau. C’est dans cette optique que Lyvv Cosmetics s’est donné pour mission de mettre à la disposition des femmes de la diversité des produits de qualité leur permettant de mieux mettre en exergue leur beauté.

Il a fallu 11 mois à Victorine Sarr Awuah pour mener une étude de marché fiable. Pour créer son entreprise, elle a misé sur le relationnel. Elle s’est associée à sa sœur, une chimiste, et des amis l’ont épaulée avec leurs compétences en finance, en communication et en comptabilité. Pour ce qui est de la clientèle, la marque a sollicité les compétences d’un professionnel des relations publiques pour se faire connaître dans les instituts de beauté, et ainsi atteindre plus facilement les consommateurs indirects.

Elle a également pu compter sur la solidarité des Sénégalais qui n’ont pas manqué de soutenir l’initiative d’une marque de cosmétique portée par une des leurs.

« Les gens étaient fiers de voir une Sénégalaise créer une marque de cosmétique. Ils voulaient faire connaître la marque en la partageant sur les réseaux sociaux », a-t-elle ajouté.

Merci à tous ceux qui nous ont fait le plaisir et l’honneur de venir à notre événement du samedi passé chez #Mossanebeautyconcept .
Revivez en images la soirée ...
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.#lyvvthebeautyyouare #findyourspiritshade #growth #cleanbeauty #makeup #organicbrand #Opportunities pic.twitter.com/i477x9H4b2

— Lyvv Cosmetics (@LyvvCosmetics) November 6, 2019

Deux ans plus tard, elle a installé le siège de l'entreprise à Accra après avoir épousé un Ghanéen. Un choix difficile, car la marque devait à nouveau faire ses preuves dans un environnement où le marché est très concurrentiel. Pour se faire connaître, elle a noué des relations avec une maquilleuse populaire dans le pays pour représenter sa marque.

En quelques années, Lyvv Cosmetics a séduit une clientèle internationale avec des détaillants au Sénégal, au Ghana, au Canada, aux États-Unis et en France. 60 % de ses clients vivent en Afrique et les 40 % restants font partie de la diaspora africaine. L'entreprise emploie une douzaine de personnes réparties dans quatre pays.

Si les ingrédients et les formules des produits sont originaires du Sénégal et du Ghana, la fabrication a lieu au Canada. Une situation qui soulève à nouveau le problème du manque d’infrastructures industrielles sur le continent.

Aïsha Moyouzame