(Agence Ecofin) - Pendant longtemps, l’opérateur de téléphonie mobile Vodacom a fourni à ses abonnés une assurance pour leur appareil mobile. Aujourd’hui, la société veut se diversifier et annonce une assurance vie et décès. Dans un marché national de l’assurance qui pèse 61 milliard de rands (4,9 milliards $), Vodacom estime qu’il y a un potentiel de croissance.
La branche assurance de Vodacom pèse 441 millions de rands (35 millions $) avec seulement 7% de contrats souscrits pour les appareils mobile. Il y a donc un potentiel marché de 93% qu’il lui reste à conquérir pour booster ses revenus. La couverture moyenne d’assurance vie, Vodacom l’a fixée à 250 rands (20,15 dollars) par mois tandis que l’assurance moyenne pour le décès coûte 150 rands (12,09 dollars).
D’après Andrew Culbert, le directeur général de Vodacom assurance, le processus de souscription est simple et vise toutes les classes du « marché moyen ». Ce n’est pas une assurance pour « les clients de très grande valeur et qui nécessite une planification financière (…) C’est pour les gens qui ont besoin d’une couverture, ne savent pas comment l'obtenir et n’ont pas accès à un courtier. C’est notre marché cible », a-t-il expliqué.
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